Viljan vienti luo mahdollisuuksia

Suomalaisen viljan vientimarkkina kasvaa, mutta samalla kilpailu kiristyy. Siksi vientiä on edistettävä jatkuvasti – ei vain satokauden alussa, vaan läpi vuoden.   

Vientimarkkinoilla tärkein tekijä on viljan tasainen saatavuus, laatu ja ennakoitavuus. Tässä juuri suomalainen viljelijä on ratkaisevassa roolissa.

Mitä viljelijä voi tehdä viennin edistämiseksi?

Vientimarkkinat vaativat ennakointia, sopimuksia ja luotettavuutta. Viljelijä voi tukea vientiä erityisesti kolmella tavalla:

1. Tee viljelysopimus ajoissa

Viljelysopimuksen tekeminen auttaa varmistamaan, että oikea määrä viljaa saadaan satamaan oikeaan aikaan. Sopimus lisää ennakoitavuutta ja vakauttaa markkinaa – se hyödyttää sekä viljan ostajia että viljelijää itseään.

2. Kiinnitä hinta useassa erässä

Viljan hinnan kiinnittäminen on yksi tärkeimmistä viljelijän työkaluista riskien hallinnassa. On usein parempi:

  • kiinnittää hinta useammassa osassa
  • aloittaa kiinnitykset mieluummin ajoissa kuin pakon edessä
  • hyödyntää markkinoiden liikkeitä pitkin vuotta.

Säännöllinen hinnankiinnitys suojaa markkinavaihteluilta ja parantaa viljelytoiminnan kannattavuutta pitkällä aikavälillä.

3. Tuota laadukasta viljaa vastuullisesti ja jäljitettävästi

Suomalaisen viljan suuria kilpailuetuja ovat:

  • puhdas tuotanto
  • korkea laatu
  • jäljitettävyys ja vastuullisuus

Suomi tunnetaan erityisesti puhtaan ja korkealaatuisen kauran tuottajana, ja maamme nähdään vientimarkkinoilla kauraosaajana. Tätä mainetta kannattaa vaalia – se lisää vientikysyntää ja luo lisäarvoa viljelijälle.

Suomen asema viljan vientimaana

Suomi on yksi Euroopan suurimmista kauranviejämaista. Kauran kysyntä kasvaa jatkuvasti, ja erityisesti:

  • kasviproteiinituotteet
  • gluteenittomat erikoisviljat
  • luomuviljat

ovat kovassa nousussa Aasiassa ja Pohjois-Amerikassa, joissa terveystuotteiden kysyntä vahvistuu vuosi vuodelta.

Vastuullisuusohjelmat, kuten Lantmännenin Ilmasto & Luonto -ohjelma ovat vientiasiakkaille yhä tärkeämpi valintakriteeri.

Logistiikka ja sijainti asettavat haasteita

Suomen maantieteellinen sijainti tuo lisäkustannuksia logistiikkaan, mikä haastaa kilpailukykyämme bulkkimarkkinoilla. Siksi Suomen kannattaa panostaa erityisesti:

  • jalostettuihin tuotteisiin
  • lisäarvotuotteisiin
  • brändäykseen ja vientiosaamiseen

Myös vientiarkkitehtuuri – kuten satamien toimivuus – on kriittistä. Suomen ei tulisi antaa kilpailijoille tasoitusta näissä perusinfrastruktuureissa.

Geopoliittiset jännitteet vaikuttavat

Vaikka kriisit ja geopoliittiset tapahtumat voivat tuntua kaukaisilta, ne vaikuttavat suomalaisen viljelijän arkeen vähintäänkin epäsuorasti. Maailmanmarkkinoiden viljahinnat, lannoite- ja energiahintojen vaihtelut sekä kuljetusketjujen häiriöt linkittyvät usein kansainvälisiin jännitteisiin.

  • Sotateolliset kriisit muuttavat viljan tarjontaa ja kysyntää.
  • Kauppasuhteiden kiristyminen voi vaikuttaa vientimarkkinoihin.
  • Rahtikustannukset ja merireittien turvallisuus heijastuvat suoraan Suomeen.

Siksi viljelijän kannattaa hajauttaa riskejään mm. hinnankiinnityksillä, ennakoivalla viljelysuunnittelulla ja sopimustuotannolla.

Vientimarkkina tarvitsee tasaisuutta

Kesän alussa uusi sato täyttää nopeasti varastot, mikä laskee hintoja ja vaikeuttaa viljan nopeaa vientiä.
Siksi:

  • viljelysopimukset
  • ennakkoon sovitut toimitusaikataulut
  • tasainen hinnankiinnitys

ovat avainasemassa, jotta voidaan kerätä riittävä määrä oikeanlaatuista viljaa satamiin oikeaan hetkeen. 

Yhteenveto viljelijälle

  • Tee viljelysopimus ajoissa.
  • Kiinnitä hinta useassa erässä ja mieluummin liian aikaisin kuin liian myöhään.
  • Panosta laatuun, vastuullisuuteen ja jäljitettävyyteen.
  • Muista, että geopoliittiset tapahtumat vaikuttavat myös sinun tulokseesi.
  • Vientiä on edistettävä jatkuvasti – se hyödyttää koko Suomea ja viljelijää itseään.