Luottamusta sukupolvelta toiselle

Lantmännen Agro Lahti on ison kokoluokan maatalouskauppa Päijät-Hämeen sydämessä, joka toimii kauppiasvetoisesti Maatalous Meriläinen Oy -nimellä. Myymälässä työskentelee 12 hengen miehitys, joista neljä ovat tuotantopanosmyyjiä. Tuomas Hertsi on yksi heistä. 

Hertsi on työskennellyt maatalouskaupan palveluksessa aina vuodesta 1997 asti. Viimeiset 25 vuotta hän on palvellut asiakkaita maatalouden tuotantotarvikkeiden parissa. Lisäksi kesäisin hän vastailee Lantmännen Agron neuvontalinjalla asiakkaiden kysymyksiin.

Neuvontalinjalla tulee paljon erityisesti hivenravinteisiin ja lehtilannoitteisiin liittyviä kysymyksiä, kuten pohdintaa sekoitettavuuteen tai ajoitukseen liittyen, Hertsi sanoo.
“Asiakkaat ovat hyvin sisäistäneet hivenien tärkeyden, ja niillä haetaan aiempaa enemmän loppusilausta satoon tai ratkaisua havaittuun hivenravinnepuutteeseen. Järkevällä lannoittamisella päästään hyviin satotasoihin.”

Oikeiden aineiden valinnassa apuna käytetään asiakkaan peltohavaintojen ohella viljavuustutkimusta, maanäytteitä ja pellon aiempaa historiaa.

Kokenut myyjä suosittelee viljan viljelijöille usein YaraVita MANCOZINia, sillä siinä on viljojen usein kaipaamaa mangaania, sinkkiä ja kuparia. 
“Lisäksi tuotteen sekoitettavuus on hyvä, ja sen voi yhdistää lähes minkä tahansa kasvinsuojeluaineen kanssa”, Hertsi sanoo. 

Erikoiskasveille ja herneelle Hertsi suosittelee YaraVita MULTICROP BIO -lehtilannoitetta, joka sisältää monipuolisesti hiveniä, kuten magnesiumia, mangaania, rikkiä ja booria.
“Kaiken kaikkiaan lannoitus on muuttunut viime vuosina tarkemmaksi: lannoitelaadussa ei niinkään säästetä, mutta lannoitus tehdään tarkemmin ja kohdennetummin. Jaettu lannoitus yleistyy”, Hertsi kuvailee lannoitteiden käytössä tapahtunutta muutosta. 

Katse kaliumiin

Viime vuosina on puhuttu enenevissä määrin fosforin tärkeydestä sadolle. Tämä on Hertsin mukaan tärkeää, sillä viljavuusluvut ovat selvässä laskusuunnassa Suomessa. Kerran laskeneita viljavuuslukuja on jälkikäteen vaikeaa enää korjata.

Fosforin ohella Hertsi haluaa nostaa esiin toisen ravinteen, johon tulisi kiinnittää nykyistä enemmän huomioita.
“Kalium on ollut selvästi vähemmän esillä, vaikka silläkin on merkittävä vaikutus satoon ja laatuun, ja monet kasvit tarvitsevat sitä suuria määriä. Kaliumilla on esimerkiksi selvä yhteys viljojen lakoontumiseen”, hän huomauttaa.

Havaintoja ravinteiden vaikutuksesta satoon ja laatuun on kertynyt pitkän työuran varrelta, mutta myöskin käytännön töissä omalla kotitilalla Hollolassa. 
“Yaralta saatuja oppeja kokeilen monesti myös omalla tilalla. Sitten voi hyvällä omallatunnolla jakaa näitä oppeja eteenpäin asiakkaille”, hän kuvailee. 

Kauppaa jo kahdelle sukupolvelle

Pitkät asiakassuhteet ovat Hertsin mukaan yksi työn parhaita puolia. Vuosien varrella on oppinut tuntemaan isäntiä ja heidän tilojaan sekä huomannut, millä tyylillä kukakin haluaa palvelua. 
“Näillä työvuosilla jatkuvuus on hieno asia. Monen tilan kohdalla tehdään nyt jo toisen sukupolven kanssa kauppaa. Luottamus on siirtynyt jo sukupolvelta toiselle.”

Tuomas Hertsi suosittelee mielellään Yaran lannoitteita asiakkaille. “Kyllä se ykkösvaihtoehto on. Käyttö- ja laatuongelmia on huomattavasti vähemmän kun kilpailevissa lannoitteissa. Sen kerran kun ongelmia on, asiat hoidetaan ripeästi ja oikealla vakavuudella.”

Teksti: Linnea Nordling, Yara
Kuva: Tuomas Hertsin kotialbumi