Lantmännenin satamavarastossa Helsingborgissa pystytään käsittelemään 76 tuhannen tonnin Panamax-laivoja. Varastoon mahtuu hieman enemmän kuin Suomen suurimpaan Viljavan satamavarastoon Naantalissa.

Viljakauppaa Ruotsin malliin

06.02.2019 // Teksti ja kuvat Päivi Auramo

1/2019
Kesä 2018 ei ollut ruotsalaisille viljelijöille yhtään helpompi kuin meille suomalaisillekaan – mieluummin päinvastoin. Satomäärä jäi kuivuuden takia jopa puoleen normaalista.


Myös malmölaisella 800 hehtaarin viljatilalla, jossa Lantmännen Agron viljan­ostajat pääsivät vierailemaan lokakuun alussa, syysviljojen sato jäi kolmanneksen ja kevätviljojen sato puoleen keskimääräisestä.

Ruotsalaisille viljelijöille sadon myynti etukäteen on normaali käytäntö. Ruotsissa hinta- ja laaturiskin lisäksi viljelijöiden tulee ottaa huomioon myös valuuttariski, toisin kuin Suomessa. Monilla tiloilla koko sato ei mahdu omiin varastoihin, sillä Lantmännenin ostamasta viljasta kaksi kolmannesta ostetaan puintikaudella.

Riskin hallintaa hajauttamalla

Suomessakin tuttujen termiinisopimusten lisäksi ruotsalaisviljelijöillä on käytettävissä pool-sopimukset, joissa Lantmännenille annetaan myyntivastuu ja pool-hinta määräytyy jälkikäteen toteutuneen markkinahinnan perusteella. Sitoutumalla pool-sopimukseen saa keskimäärin parempaa hintaa kuin toimittamalla päivän hinnalla.

Lisäksi Lantmännen tarjoaa asiakkailleen mahdollisuuden tehdä kauppaa MATIF-­pörssissä. Etelä-Ruotsissa on vilje­lyssä pääosin syysvehnää ja mallas­ohraa, joissa pörssikauppa toimii suojausvälineenä melko hyvin.

Vierailutilallammekin nämä kaikki kolme sopimusmallia olivat käytössä riskin hajauttamiseksi. Sopimukset oli mitoitettu siten, että kaikki sitoumukset pystytään täyttämään, vaikka saataisiin normaalia pienempi sato. Muussa tapauksessa velvoite olisi täytetty sopimuksen ­takaisinostolla.

Suomen tapaan myös Ruotsissa edellisenä vuonna tehdyt kiinnitykset osoittautuivat hinnaltaan epäedullisiksi, kun markkinahinnat lähtivät ralliin koko Itämeren aluetta vaivanneen kuivuuden seurauksena. Siitä huolimatta sopimuksista pidetään kiinni puolin ja toisin.

Normaaliin tapaan tilalla oli jo tehtynä myös uusia kiinnityksiä tulevasta sadosta. Vierailuhetkellä lokakuun alussa oli muun muassa mallasohraa myyty syksyn 2019 sadosta jo 900 tonnia hyvää hintasuhdetta hyödyntäen.

Hinnan kiinnittäminen edellyttää oman tilan tuotantokustannusten tuntemista, jolloin tarjolla olevaa kiinnityshintaa voi peilata niihin. Kun hinta on hyvällä tasolla omiin tuotantokustannuksiin nähden, kannattaa kiinnittää suhteessa enemmän. Alhaisemmilla markkinahintatasoilla kannattaa kiinnityksissä olla maltillinen.

Suomessa hintakiinnityksiä tehdään edelleen melko vähän, mutta määrät ovat vähitellen kasvussa. Tällä hetkellä kiinnitystarjoukset ensi syksyyn ovat pitkän aika­välin hintoihin nähden hyviä, joten hinnan kiinnitys termiinillä osalle sadosta vaikuttaisi kannattavalta.

Tutustu Lantmännen Agron Viljakaupan työkaluihin »

1/2019

Uusin lehti

Lue verkkolehti

Luetuimmat artikkelit

Lisää luetuimpia artikkeleita