Hevosvarusteista neljännessä polvessa

21.03.2016 // Maija Kyrö

Veljekset Wahlstén Oy Lahdessa valmistaa ja myy hevostarvikkeita jo neljännessä polvessa. Torikaupasta alkanut toiminta on laajentunut maailmanlaajuiseksi bisnekseksi.

Varastosta sen näkee! Täällä todella on kaikkea ravureiden, ratsujen, ohjastajien, ratsastajien ja muiden hevosihmisten tarpeisiin. Hyllyjä hyllyjen jälkeen hevosiin liittyvää tavaraa, jonkin verran myös koiratarvikkeita. 

Ja mikä tärkeintä, tuotteita voidaan myös räätälöidä asiakkaan tarpeisiin ja valmistaa ne viereisessä ompelimossa tai teettää yhteistyökumppanilla. Yrityksessä jopa korjataan kuluneita tai rikkoutuneita hevostarvikkeita kuten valjaita tai satuloita.

– Pidämme hyvin tärkeänä, että asiakas saa juuri tarvitsemansa tuotteen, Veljekset Wahlstén Oy:n toimitusjohtaja Markku Wahlstén ja markkinointipäällikkö Anne Santonen sanovat. 

Sisarukset korostavat, että asiakkaan toiveet otetaan tosissaan. Laatu on avainsana, jonka turvin tuotteen voi hyvillä mielin laittaa eteenpäin. 

Pohjoismaiden suurimman ravi- ja ratsuvarusteita valmistavan ja maahantuovan yrityksen brändi tunnetaan hevospiireissä maailmanlaajuisesti. Esimerkiksi ravimaailman suurten maiden kuten Ruotsin ja Ranskan ravitallit saavat hevostarvikkeet mittatyönä, tallin värein.

Jälleenmyyjiä on noin 400, pääosin Euroopassa, mutta myös Pohjois-Amerikassa. 

Kaikki alkoi torikaupasta

Perheyrityksen kontaktit ovat pitkän historian perua. Aino ja Hugo Wahlstén tuskin tiesivät luovansa menestystarinaa, kun he hevoskaupan ohella ryhtyivät myymään valmistamiaan työhevosvaljaita toreilla 1918. 

Hevostarvikkeet pysyivät perheen lisäelantona, kunnes 1972 veljekset Ensio, Reijo ja Paavo Wahlstén perustivat Veljekset Wahlstén -osakeyhtiön. Valmistus-, varasto- ja konttoritiloja varten hankittiin Lahden keskustan tuntumasta teollisuuskiinteistö. Kolme keltaista myymäläautoa kiersi raveja, tuotevalikoima laajeni.

Yritystä nyt luotsaavat sisarukset seuraavat Ensio-isänsä ja setiensä jalanjäljissä perheyrityksen neljäntenä polvena. 

Nykyisin yritys työllistää 25 kokoaikaista työntekijää tuotannossa, varastossa ja myynnissä. Alihankkijoita on viidestä kuuteen. Alihankintana tehdään esimerkiksi isomman työn tiettyä työvaihetta tai pienempiä töitä, kuten jalkasuojia.  

Wahlsténin tuotevalikoima koostuu erilaisista nahkatuotteista kuten valjaista, satuloista, riimuista ja loimista aina kengitystarvikkeisiin ja ajoasuihin asti. Rehut, lisäravinteet ja hoitotuotteet kasvattavat osuuttaan liikevaihdosta. Ravipuolen tarjonnan rinnalle tulleiden ratsutarvikkeiden osuus on jo noin puolet myynnistä. Tuotenimiä on tuhansia, omia tuoteperheitäkin useita.

Testauksen tulosta

Yrityksen tuoteperheryhmiä on rakennettu ja kehitetty asiakkailta saadun palautteen perusteella. Lähialueen ravi- ja ratsutallit kokeilevat kehitteillä olevia tuotteita ja antavat tarvittaessa muutosehdotuksia. 

– Kriittisen palautteen avulla tuotteesta tulee viimeistelty, valmis tuote, joka täyttää laatuvaatimuksemme, Markku Wahlstén toteaa.  

Omia tuotemerkkejä ovat muun muassa W-silat, W-Trotting Wear, W-Profile, Horse-Comfort ja tuotekehitellyt W-healing-hoitotuotteet.

W-silojen ja muiden nahkatuotteiden raaka-aine tulee Ruotsista puolikkaina vuotina. Tärnsjö Garveri Ab:n vuodat parkitaan ympäristöä säästävällä kasviparkitsemismenetelmällä.  

W-Trotting Wear -raviajoasut tehdään Lahdessa mittatyönä.  

Ratsupuolen W-Profile kehitettiin kymmenisen vuotta sitten kotimaiseksi vastineeksi kalliille ulkomaan tuonneille. Tuotteissa korostuu yksilöllisyys, sillä ne valmistetaan käsin ja täysin ratsastajan ja hevosen tarpeiden ja mittojen mukaan. W-Profile-tuotteilla on kotimaisuudesta kertovan Avainlipun käyttöoikeus.   

Horse-Comfort-tuotteet, esimerkiksi loimet ja kypärät, sopivat sekä ravi- että ratsupuolelle, samoin kuin W-healing-jalkasuojat ja loimet. Tuontitarvikkeita ovat myös esimerkiksi hevosenkengät, rehut sekä hoitotuotteet. Wahlstén vastaa omien merkkituotteiden toteutuksesta ulkomaisten toimijoidenkin kanssa niin, että saatu palaute voidaan ottaa huomioon.

Tukea jälleenmyyjille 

Veljekset Wahlstén Oy on ollut K-Maatalouden yhteistyökumppani vuodesta 2006. Valikoimat vaihtelevat jonkin verran eri liikkeissä johtuen alueen hevostallien erilaisista tarpeista. Jälleenmyyjät pystyvät kuitenkin tilaamaan varastossa olevia tuotteita heille tarkoitetusta verkkokaupasta yleensä muutaman päivän toimitusajalla. Tilauksesta valmistettavilla tuotteilla toimitusaika on yleensä viikkoja.

Anne Santonen tietää kaupan käyvän hyvin liikkeissä, joissa asiaan on panostettu. 

– Erikoisalan tuotteisiin kannattaa olla oma hoitajansa, joka pystyy paneutumaan alaan ja sortimenttiin. Pyrimme tukemaan jälleenmyyjiämme kaikin tavoin. Konkreettisia etuja toiminnassamme ovat iso varasto ja nopeat toimitukset, Santonen toteaa. 

Jälleenmyyjiä ajateltiin silloinkin, kun sisarusten isä hankki ja kunnosti näyttely- ja koulutustilaksi entisen navetan lähistöltä. Jälleenmyyjät voivat tutustua siellä tuotteisiin. Vuotuisilla kauppiaspäivillä kerrotaan uutuuksista ja yrityksen toiminnasta.  

– Kun loimen, jalkasuojan tai kypärän voi ottaa käsiinsä ja hypistellä, siitä saa ihan eri tuntuman kuin kuvasta, Anne Santonen sanoo. 

 

VELJEKSET WAHLSTÉN OY:

  • Pohjoismaiden suurin ravi- ja ratsastusvarusteita valmistava ja maahantuova yritys.
  • Perustettu osakeyhtiöksi 1972, perheen valmistamia valjaita torikauppaan 1918.
  • Liikevaihto 6 miljoonaa euroa.
  • Työllistää Suomessa 25 työntekijää.
  • Ajatuksena on, että kauppiaat perehtyvät tuotteisiin, jotta he vastaavasti pystyvät neuvomaan omia asiakkaitaan. Apuna on myös esimerkiksi hivenaineiden vaikutuksista tehdyt esitteet.  

Uusin lehti

Lue verkkolehti

Luetuimmat artikkelit

Lisää luetuimpia artikkeleita